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Foto de Johnny Mike Calderón Araujo

Johnny Mike Calderón Araujo

Comercial
Huánuco, Perú Pe

Currículum Vítae de Johnny Mike Calderón Araujo especialista en Comercial experiencia en productos de consumo masivo, he creado e implemente Macro franquicias para Cervecería San Juan. Tengo 17 años de experiencia en Ventas, 7 años con Representante

Carta de Presentación

Soy Profesional Universitario de la Carrera en ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS; persona de buena solvencia ética y moral, con años de experiencia en labores en diferentes Empresas y áreas comerciales como: Supervisor Comercial, Vendedor, Promotor y desarrollo de funciones como responsable de Trade marketing, eventos especiales, amplia experiencia en ventas del rubro en consumo masivo y otros, en capacitación y negociación de cuentas claves con visión estratégicas en el desarrollo e implementación de destrezas comerciales e integradoras, orientada a la mejora de rendimiento en las operaciones logísticos y nuevos mercados, administración de ventas y gestión por procesos para mejorar resultados de manera sostenible, optimizando los recursos para implementar la rentabilidad, manejo de diseño organizacional, evaluación e identificación de oportunidades de crecimiento. Habilidades en: Capacidad de negociación y persuasión, buena relación interpersonal, trabajo en equipo, actitud proactivo, responsable, eficiente y puntual, emocionalmente estable.
La mayor parte de mi experiencia profesional como Supervisor de Ventas lo realice en Cervecería San Juan SA (Bakus & Jhonston) a cargo de varias ciudades del Oriente.
Trabaje como Supervisor de Ventas en:
Cerro de Pasco, Huánuco, Tingo María, Aucayacu, Tocache, Uchiza, Juanjui, Saposoa, Bellavista, Tarapoto, Yurimaguas, etc.
Espero tener oportunidad de conversar con ustedes en una entrevista para personalmente exponerles mi experiencia y conocimiento, así mismo mi deseo de formar parte de su equipo de trabajo.

Quedo a su disposición para ampliar cuanta información estimen necesaria.

Experiencia

Supervisor Comercial Cervecería San Juan Sa
Abr 2018 - Mar 2019 (11 meses)



Evaluación y seguimiento a la cartera de créditos.
-Supervisar y controlar las medición de DALE en mercado en los temas de Calidad, Disponibilidad, Visibilidad, Precio, Equipos de Frío, etc.
-Negociar con cliente de Cuentas Clave.

Supervisor De Ventas Cervecería San Juan Sa
Nov 2010 - Mar 2018 (7 años 4 meses)


-Creación de las Macro Franquicia de Cervecería San Juan.
*Implementaciòn del equipo de ventas y distribución, zonificaciòn, RTM.
Hoy en día una de las Macro Franquicias mas grades del país.

Supervisor De Mayoristas Cervecería San Juan S. A.
Sep 2009 - Oct 2010 (1 año 1 mes)

Ganador Premio Cultura de alto desempeño en la Categoría Excelencia.
-Lidere la planificación comercial para lograr 20% de participación sostenible de Marcas a Desarrollar.
-Introducción al mercado de nuevas bebidas (Quara) con éxito en el canal moderno

Representante De Ventas Dislac Srl
Jun 2009 - Ago 2009 (2 meses)


°Asegurar el cumplimiento de los principales indicadores: volumen, mix de marcas, etc.
°Realizar las cobranzas y evitar morosidad de clientes.
°Coordinación con promotores de marca respecto a acciones Trade Marketing para la introducción de nuevos SKUS

Representante De Ventas Rocsa Sa
Abr 2009 - May 2009 (1 mes)


Realizar estrategias con los promotores de las lineas de distribución para cumplir con las cuotas y los crecimientos.
Asignación y cobranza de créditos.
Trabajos de Merchandisig en los puntos de venta a cargo.

Representante De Ventas Distribuidora Campania Sac ( Donofrío)
Sep 2008 - Mar 2009 (6 meses)

Visitar el 100% clientes asignados
-Lograr las cuotas con % marcas de mayor valor.
-Realizar los layaut de equipos de frío asignados a los PDV
-Colocar equipos de frío asignados a distribuidora.

Representante De Ventas Dicoposac (Backus & Jhonston)
Dic 2000 - Jun 2008 (7 años 7 meses)

*Creación e ingreso a zonas (Tingo María, Aucayacu, Ramal, etc.)
*Creación de zonas de consumo en PDV estratégico, con crecimiento de 15% anual en Cerveza.
*Cobertura de 100% de clientes.
*Colocación de marcas a desarrollar

Promotor De Eventos Corsa Producciones Sa
Jun 1996 - Dic 2000 (4 años 7 meses)


Negociar con colegios para captar las fiestas de promoción
Trabajos de producción en fiestas de promoción
Coordinar pedidos con proveedores
Venta y atención de los pedidos a consignación

Títulos Oficiales

Bachiller En Administración De Empresas Universidad Privada De Huánuco

Diplomado En Contrataciones Con El Estado Camara Peruana De Industrias - Cpin
Ene 2019 - May 2019 (4 meses)

Diplomado en Contrataciones con el Estado

Diplomado Gerencia De Ventas Y Mercadotecnia Universidad Nacional De Trujillo -Instituto De Desarrollo Gerencial
Abr 2012 - May 2013 (1 año 1 mes)

Diplomado Gerencia de Ventas y Mercadotecnia

Conocimientos

Excel, Word, Microsoft Office Habilidades con las herramientas de Microsoft Office.
Uso de business objects.
Conocimientos de SAP

60%

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